A jornada de venda de imóveis é um processo que envolve diversas etapas, desde a prospecção de clientes até o fechamento do negócio. Conhecer essas etapas e saber como otimizá-las pode fazer toda a diferença para aumentar as suas vendas e melhorar os resultados da sua empresa. Confira a seguir as principais etapas da jornada de venda de imóveis:

Prospecção de clientes

Essa é a primeira etapa da jornada de venda de imóveis, onde você busca por pessoas interessadas em comprar ou vender um imóvel. Para isso, você pode usar diversas estratégias, como marketing digital, anúncios em portais imobiliários, parcerias com empresas e networking.

Qualificação de Leads

Após a prospecção de clientes, é preciso qualificar os leads, ou seja, identificar quais têm real interesse em comprar ou vender um imóvel e quais não estão prontos para isso. Para isso, você pode usar questionários, formulários e outras técnicas de análise de perfil.

Apresentação do imóvel

Uma vez que você identificou os leads qualificados, é hora de apresentar os imóveis que você tem disponíveis. Essa etapa pode ser feita de diversas formas, como visitas guiadas, apresentações em vídeo ou até mesmo em realidade virtual.
Veja o exemplo de solução de apresentação e venda de imóveis online abaixo:

Negociação

Depois que o cliente se interessou por um imóvel, é hora de iniciar a negociação. Nessa etapa, é importante conhecer bem o mercado imobiliário, saber fazer propostas e contrapropostas e ter habilidades de persuasão.

Fechamento do negócio

Quando todas as condições forem acordadas, é hora de fechar o negócio. Essa etapa pode ser complexa e envolver diversos documentos e trâmites legais, como a análise de crédito, a elaboração do contrato e a transferência de propriedade.